الشخصية

استخدام هذه الكلمة يجعل الناس يفعلون ما تريد

هناك عدد من الحيل الصغيرة التي يمكنك استخدامها لزيادة احتمالية قيام شخص ما بما تريده أن يفعله . لكن وفقًا لعلم النفس ، فإن استخدام كلمة “لأن” هي إحدى أسهل الطرق لمضاعفة احتمال امتثال الأشخاص لطلبك .

يشرح فيديو TikTok الذي يجري حاليًا جولات على صفحة الأشخاص “من أجلك” “القوة المنومة” لكلمة “بسبب”.

تم التعرف على قوة استخدام كلمة “لأن” لأول مرة في السبعينيات من قبل عالمة النفس إلين لانجر ، التي كانت في ذلك الوقت تدرس كيفية معالجة العقل للمعلومات .

اعتقد لانجر أن سلوكنا يشكل أفكارنا ، على عكس الاعتقاد السائد في ذلك الوقت أن الأفكار تحدد السلوك.

لاختبار نظريتها ، أجرى الباحثون تجربة شملت أشخاصًا يطلبون قطع خط آلة النسخ. قدم كل شخص طلبًا إما بدون إبداء سبب تمكنه من قطع الخط (“لدي 5 صفحات. هل يمكنني استخدام جهاز Xerox؟”) أو لسبب (لدي 5 صفحات. هل يمكنني استخدام Xerox الآلة لأنني في عجلة من أمري؟ “).

اكتشف لانجر أنه في حين أن أولئك الذين تقدموا بالطلب دون إبداء الأسباب حققوا معدل نجاح بنسبة 60٪ في قطع الخط ، فإن أولئك الذين قدموا الطلب أثناء إبداء السبب نجحوا بنسبة تزيد عن 90٪.

سيكولوجية “لأن”

توصلت العديد من الدراسات العلمية إلى نفس النتيجة: لا يستطيع البشر التعامل مع عدم اليقين .

تبدأ العمليات الداخلية التي تطلب منا معرفة تفسيرات كل شيء في وقت مبكر من الحياة ، كما يتضح من عدد المرات التي يبدو أن الأطفال الصغار لا يتوقفون فيها أبدًا عن التساؤل عن “لماذا” على الرغم من أنك قد أوضحت بالفعل السبب 15 مرة.

إن فهم سبب حدوث شيء ما يمنح الناس إحساسًا بالسيطرة .

هذا التحكم المتصور هو غريزي “ضرورة نفسية وبيولوجية”.

الكلمة الأساسية هنا هي “الإدراك” ، كما هي الحقيقة ، في كثير من الأحيان لا نتحكم في بيئتنا على الإطلاق ، وستظل الأشياء تحدث بالطريقة التي ستحدث بها سواء أدركنا السبب أم لا.

يتضح هذا التحكم الملحوظ في دراسة لانجر.

بينما الأسئلة المفتوحة مثل ، “هل يمكنني استخدام جهاز Xerox؟” ترك الناس يتساءلون ، وإعطاء سبب عن سبب الحاجة إلى الآلة ، حتى عندما كان السبب سخيفًا إلى حد ما (على سبيل المثال ، “هل يمكنني استخدام آلة Xerox لأنني أريد عمل نسخ؟”) ، يغلق حلقة عدم اليقين هذه.

ما افترض لانجر ، إذن ، هو أن الناس لا يعالجون الطلب بالكامل في الواقع. بدلاً من ذلك ، يتفاعل الدماغ مع الإطار المألوف للطلب: هذا هو المطلوب ولماذا.

يحسب الدماغ أنه يتم تقديم الطلب ولسبب ما. إذا كان هناك سبب ، فإن الدماغ على الطيار الآلي يفترض أنه سبب جيد ، ويتفاعل جسمك وفقًا لذلك.

لذا دون ملاحظة: في المرة القادمة التي تحتاج فيها إلى معروف ، تأكد من توضيح السبب – حتى لو لم تكن “بسبب” مقنعة إلى هذا الحد.

اشترك في قناتنا على التلكرام
guest
0 تعليقات
Inline Feedbacks
View all comments

قد يعجبك!