يقول الخبراء إن هناك حيلتين يستخدمهما الأشخاص ذوو الذكاء العاطفي العالي ليكونوا أكثر إقناعًا

سواء كان الأمر يتعلق بطلب معروف من أحد الجيران أو إعادة توجيه زميل في مشروع جماعي، فإن الإقناع في حياتك المهنية أو الشخصية يعد مهارة مفيدة.

يقول مات أبراهامز، المحاضر في جامعة ستانفورد في السلوك التنظيمي، إن الأشخاص ذوي الذكاء العاطفي العالي، أو EQ، هم بشكل عام أفضل في إقناع الآخرين برؤية الأشياء من وجهة نظرهم.

هناك شيئان يفعلونهما بشكل أفضل من معظم الناس، وفقًا لإبراهامز.

1. يزيلون ”القوى المقيدة”

عندما يقرر شخص ما إجراء تغيير أم لا، فمن المحتمل أنه يقوم بتقييم عاملين: القوى المعززة والقوى المقيدة.

إن تعزيز القوى هو كل الأسباب التي تدفعك إلى القيام بشيء ما. القوى المقيِّدة هي العوائق التي تواجهها.

يقول أبراهامز: ”يمكنني أن أقدم لك كل الأسباب التي تدفعك إلى القيام بشيء ما، لكن هذا قد لا يكون كافياً بسبب القوى المقيِّدة”. ″قد يركز الشخص ذو الذكاء العاطفي المرتفع على تقييد القوى.”

لنفترض أنك لاحظت صديقًا يعاني من القلق وتريد إقناعه بمحاولة التأمل. بدلًا من إخبارهم بكل فوائد التأمل، يمكنك أن تعرض عليهم القيام بذلك في المرات القليلة الأولى.

2. يعرفون ما هو مهم بالنسبة للشخص الآخر

يقول أبراهامز: ”يحاول الأشخاص ذوو الذكاء العاطفي العالي ربط الأشياء التي تفعلها بالفعل بما يريدون منك القيام به”.

وهذا أمر طبيعي بالنسبة لهم لأنهم جيدون في طرح الأسئلة وتذكر التفاصيل حول حياة الآخرين.

لنفترض أنك تقوم بإعداد عرض تقديمي وتحتاج إلى شخص ما لتصميم العناصر المرئية لك. سيكون الشخص ذو الذكاء العاطفي المرتفع قادرًا على تذكر أن أحد زملائه أخبره مؤخرًا أنه يبحث عن المزيد من فرص التصميم الجرافيكي ويطلب منه المساعدة.

ويقول: ”الأشخاص ذوو الذكاء العاطفي المرتفع هم أفضل في فهم ما هو مهم للآخرين”. ″إنهم حساسون ويتذكرون ما يفعله الناس.”