هناك تعبير قديم يقول ، “من حق المرأة أن تغير رأيها”. على الرغم من استخدام هذا بطريقة مهينة قليلاً ، كما لو أن جميع النساء متقلبات وغير حاسمات ، فإن القدرة على تغيير رأي المرء هي سمة إيجابية.
في كثير من الأحيان ، يصعب على الناس التعامل مع آرائهم ويرفضون التزحزح ، مثل تغيير رأيهم بشأن قضية ما يجعلهم ضعفاء وغير ناضجين. لكن القدرة على تقرير أنك شعرت ذات مرة بطريقة ما تجاه شيء ما ، وتشعر الآن بشكل مختلف ، أصبحت ناضجة ومدروسة.
بغض النظر عن مدى عنادك ، ستكون هناك أوقات تتأثر فيها ، وأوقات أخرى تريد فيها التأثير على شخص آخر.
تقول دراسة من جامعة كورنيل ، “يمكن القول إن تغيير رأي شخص ما هو أحد أهم تحديات التفاعل الاجتماعي. أثبتت العملية الأساسية صعوبة دراستها ؛ من الصعب معرفة كيف تتشكل آراء شخص ما وما إذا كانت آراء شخص ما تتغير وكيف”.
لذلك ، نظر الباحثون في ما يقرب من عامين من المنشورات على ChangeMyView ، وهو منتدى على Reddit حيث تنشر الملصقات حجة ثم تدعو الناس إلى التفكير ضدهم.
تغطي الموضوعات كل شيء من “الأعمال التجارية الكبيرة جيدة” إلى “تجارب الاقتراب من الموت هي دليل جيد على وجود حياة أخرى”. يُطلب من المعلقين شرح أسبابهم بالتفصيل ، ويطلب أيضًا من المستجيبين إخبار الآخرين عندما تم تغيير وجهة نظرهم وشرح سبب تغييرها.
من خلال تحليل هذه الحوارات ، تمكن الباحثون من دراسة ما يقنع الناس بالضبط (خارج المختبر). هناك بعض الأشياء التي يجب تذكرها عند محاولة تغيير رأي شخص ما.
إليك كيفية تغيير رأي شخص ما بسرعة.
1. أولاً ، اكتشف ما إذا كان الشخص منفتحًا على أفكار أخرى.
لاحظ باحثو الدراسة أن اللغة التي يستخدمها الشخص للتعبير عن رأيه الأصلي يمكن أن تكشف عما إذا كان رأيهم متغيرًا أم لا.
وجد الباحثون أن ضمائر المتكلم الأول مثل “I” تشير إلى ما إذا كان الرأي مرنًا ، لكن ضمائر الجمع بضمير المتكلم الأول مثل “نحن” تشير إلى عكس ذلك.
تم التعبير عن الآراء القابلة للتعديل بشكل أكثر إيجابية باستخدام كلمات مثل “مساعدة” و “من فضلك” ، وكذلك المزيد من الصفات والظروف.
2. إنها لعبة أرقام.
وجدت الدراسة أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين حاولوا إقناع الناشر الأصلي بتغيير رأيهم ، زادت احتمالية تغييره فعليًا. أعتقد أن هناك قوة في الأرقام.
3. التوقيت هو كل شيء.
إذا كنت من أوائل الأشخاص الذين استجابوا لمنشور ما ، فمن المرجح أن تقنع الناشر الأصلي أكثر من أولئك الذين يردون لاحقًا.
4. استخدم دائما لغة هادئة.
نعم ، قد يكون التحدث بهدوء مملًا ، لكن اللغة الهادئة يُنظر إليها أيضًا بشكل مختلف . الأمر كله يتعلق بتجنب الكلمات التي تثير حماستنا وتجعلنا جميعًا منشغلين.
يمكن للغة الباهتة والأقل إثارة للقلق أن تهدأ الناس إلى جانبك.
5. استخدم أمثلة محددة لتوضيح وجهة نظرك.
كبشر ، نحب المواد الملموسة والبسيطة التي يمكننا معالجتها بسهولة.
توجد مقالات محددة مثل “the” بدلاً من “a” وعبارات مثل “على سبيل المثال” ، “على سبيل المثال” و “على سبيل المثال” في الحجج الفائزة. أيضًا ، يمكن أن يساعد الارتباط بالمواد الداعمة حقًا في التأثير على شخص ما إلى جانبك.
6. لا تقتبس من كلام الشخص لنفسه.
عند محاولة تغيير رأي شخص ما ، قد يكون من المغري القيام بذلك.
لكن الدراسة قررت أن الاقتباس المباشر من الشخص الذي تحاول تغيير عقله يمكن أن يأتي بنتائج عكسية. هذا لأنه قد يبدو كما لو كنت تنتقدهم ، بدلاً من محاولة التأثير عليهم.
7. الحد من كمية التبادلات.
ووجدت الدراسة أيضًا أنه على الرغم من أن الحجة قد تنطوي على عدة مرات ذهابًا وإيابًا ، إلا أن هذا قد لا يعمل في صالحك.
في الواقع ، الكثير من التعليقات ذهابًا وإيابًا (أكثر من ثلاثة أو أربعة) بين الملصق الأصلي والمنافس لا تغير رأي الشخص.
إن إقناع شخص ما بتغيير رأيه ليس بالمهمة السهلة ، وحتى مع هذه التلميحات يمكن أن يكون مستحيلًا في بعض الأحيان. ولكن إذا أثبتت ادعاءاتك وتناولت الموقف بطريقة مدنية ، فيمكنك أن تكون ناجحًا.
